Internet-Nischen

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Internet-Nischen

80 Seiten Din A5

Mut zur Nische als
Geschäftsmodell im Internet

Web erreicht auch schmale Zielgruppen passgenau
im Special-Interest-Bereich

Das Internet sei kein Massenmarkt, sondern im Gegenteil
eine Masse von Märkten - so eine der zentralen Thesen des
US-Professors, Medienfachmanns und BuzzMachine-
Bloggers Jeff Jarvis. Tatsächlich beweisen manche Gründer
und Investoren den Mut zur Nische und bauen an
außergewöhnlichen Erfolgsgeschichten.

Auch Helmar Hipp, Geschäftsführer der Internetgruppe
VM Digital, hat den Mut zur Nische entdeckt:

"Das Internet ermöglicht, sehr spezielle Zielgruppen zu
adressieren und auch nachhaltig an ein Internetprodukt zu
binden", bestätigt der erfahrene Investor Hipp die Thesen
von Jeff Jarvis. Die "One-for-all"-Lösung hat sich nicht
durchsetzen können - vor allem leiden große Communitymodelle
mit unklarer Ausrichtung an mangelnder Monetarisierung.
Und auch ehemalige Riesen und Platzhirsche
beginnen mit dem Abspecken.

"Beispiele wie die eBay-Entwicklung zeigen, wie schnell
sich eine Lücke wieder schließen kann", so Hipp, "gab es
zu Beginn noch Kategorie-Manager, die das Geschäftsmodell
nahe der Zielgruppe unterstützt haben, ist der Fokus
heute auf einem Massengeschäft. Die Userzahlen gehen
zurück als unmittelbare Folge." Hipp selbst propagiert,
was Fachleute Special-Interest-Portale nennen. Tatsächlich
ist die Zielgruppe viel kleiner, Tierbesitzer oder Motorradfahrer
stehen im Fokus. Doch lange Nutzungszeiten und
Betätigung in der mit diesen Portalen verbundenen Communities
lassen das Modell tatsächlich zum Zukunftsträchtigsten
werden. "Das Internet steht für Individualisierung,
Produkte und Angebote für kleine Zielgruppen und spezifische
Themen - es ist eine Masse von Nischenmärkten",
beschreibt Hipp.

Wenig verwunderlich, dass VM Digital nahezu ausschließlich
Portale aus Nischen im Portfolio hat. Plattformen wie
www.Vivatier.com und www.pferde.de im Tierbereich,
Bikerszene.de für Motorradfahrer oder Mascus.de als
B2B-Produkt im Gebrauchtmaschinenhandel, das Reitportal
www.pferde.de - die Lücke hat Erfolg. "Das Erlösmodell
von Special Interest Portalen hat vielfältige Erlösströme
und ist nachhaltig, Displaywerbung alleine führt heute
kein Portal in die Profitabilität - ein Punkt, an dem auch
alle Social Networks zur Zeit kranken", so der VM Digital-
Geschäftsführer. Als Internet- und Medienunternehmen
kann dabei nur erfolgreich sein, wer diese vielen, kleinen
Nischen sehr flexibel und effizient füllt. "Eine Sammlung
von erfolgreichen Mini-Startups ergibt sich auf diesem
Weg", erklärt Hipp.

Diesen Artikel haben wir am Samstag, 14. November 2009 in unseren Katalog aufgenommen.